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今日看到一個(gè)話題，有人問，獵頭能幫提名人找到作業(yè)嗎?

看到有人答復(fù)，獵頭靠得住，那母豬也能上樹，也有人答復(fù)，這個(gè)要因人而異，究竟獵頭是為企業(yè)服務(wù)的，誰付錢，誰得益。濟(jì)南獵頭

許多年前，獵頭在大多數(shù)人的眼里，充滿了神秘色彩，那時(shí)分，假如接到獵頭的電話，會(huì)感到十分高興，由于在許多人的眼里，獵頭聯(lián)絡(luò)的人，都是職場(chǎng)精英，這也算是人才市場(chǎng)對(duì)自己的認(rèn)可。

可如今的獵頭，在一部分求職者眼里，卻成了“人才估客”的代名詞，一提起獵頭，盡是一些負(fù)面的詞語，比如不靠譜、騙子之類，也讓許多人置疑，被獵頭聯(lián)絡(luò)，到底是功德還是壞事。

先來談?wù)劔C頭到底能否幫提名人找到作業(yè)，答案當(dāng)然是肯定的，全國(guó)幾十萬獵頭從業(yè)者，每天有上萬人經(jīng)過獵頭找到了作業(yè)，能否幫提名人找到作業(yè)，是再顯著不過的事了。

有人之所以對(duì)獵頭抱有成見，以為找獵頭沒用，首要是由于好幾次被獵頭聯(lián)絡(luò)，卻都沒有好的結(jié)果，因此對(duì)與獵頭合作持很負(fù)面的看法，有這種看法也很正常，不過咱們要知道，獵頭就像一家公司的出售相同，有的單能做成，有的單也做不成，究竟獵頭不是神，不是什么都能搞定。

獵頭能幫提名人找到作業(yè)，但是并不能幫一切聯(lián)絡(luò)過的提名人找到作業(yè)，首要原因有三個(gè)：

第一，挑選，獵頭會(huì)聯(lián)絡(luò)提名人，只能說從簡(jiǎn)歷上看，提名人基本符合崗位的要求，但是獵頭還需要與提名人深入溝通，從各方面了解來確認(rèn)吻合度，這是一個(gè)挑選的過程。

獵頭聯(lián)絡(luò)的提名人，或許只要70%會(huì)進(jìn)一步引薦給用人單位，而有30%并不符合崗位要求，這些人在溝通后就淘汰掉了，底子不會(huì)被引薦給企業(yè)。

第二，成功率，在獵頭職業(yè)中，引薦成功率大約在30-40%左右，也便是說，獵頭每引薦的一百個(gè)人傍邊，只要三四十人被用人單位成功選用。

這便是成功率的問題，與各行各業(yè)都是相同的，做出售的，聯(lián)絡(luò)十個(gè)客戶，或許只要一兩家成功了，所以，并不是說，獵頭聯(lián)絡(luò)了你，就一定能夠把你成功引薦出去。

第三，決定性要素，許多人都有這樣的體會(huì)，去面試，分明萬無一失，終究卻沒有被選用，很大或許便是由于在你之后，有更適宜的人選，獵頭職業(yè)也相同，會(huì)遭到許多要素影響，其中最關(guān)鍵的要素便是人。

比如提名人自身的能力是否符合用人單位的要求，比如別的獵頭公司是否引薦了更適宜的人選，再比如用人單位恰巧找到了性價(jià)比更高的人選，或許職位停招了等等。

在與一些人的溝通中，我發(fā)現(xiàn)有些人對(duì)獵頭存在著很大的誤解，他們擴(kuò)大了獵頭的效果，把獵頭看成是無所不能的超人，好像只要被獵頭找了，就萬無一失了，或許必須引薦成功，其實(shí)這是一種誤區(qū)。

那么就有人說了，已然找獵頭或許被獵頭找，都不能萬無一失，那么獵頭又有什么用?還不如自己聯(lián)絡(luò)企業(yè)呢。

獵頭關(guān)于企業(yè)的價(jià)值，這兒就不細(xì)談了，假如沒有價(jià)值的話，企業(yè)也不會(huì)花那么多錢找獵頭，自己找不香嗎?這兒我來談?wù)劔C頭關(guān)于求職者的價(jià)值，首要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

首要，獵頭是溝通的橋梁

許多人找作業(yè)，面臨形形色色的企業(yè)，完全搞不清楚這些企業(yè)的實(shí)際狀況，許多時(shí)分投簡(jiǎn)歷都是糊里糊涂投的，比及去面試，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司及作業(yè)內(nèi)容底子就不是自己想要的，然后浪費(fèi)了不少時(shí)刻。

有人說要了解企業(yè)，在HR打電話約面試也能夠問清楚，這個(gè)當(dāng)然，不過問題問得太多，會(huì)讓HR覺得你“事太多”，搞欠好連面試機(jī)會(huì)都弄沒了。

這個(gè)時(shí)分，獵頭的效果就體現(xiàn)出來了，你能夠全面無死角地向獵頭了解企業(yè)的狀況，包括部分的狀況以及領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，而不需要憂慮會(huì)給企業(yè)留下欠好的形象。

同時(shí)，關(guān)于你的狀況，獵頭也能夠更具體全面地向企業(yè)介紹，而不僅僅經(jīng)過簡(jiǎn)歷，這也是為什么有時(shí)分，你自己投了簡(jiǎn)歷卻無音訊，為什么獵頭一引薦，就能得到面試機(jī)會(huì)的原因。

其次，獵頭是不合的處理者

在找作業(yè)傍邊，很簡(jiǎn)單由于言語沒有表達(dá)清楚而產(chǎn)生誤解，有不少人由于誤解而錯(cuò)失了好機(jī)會(huì)，這是極為可惜的。

比如在談薪階段，你期望一萬五，但是HR卻說只能給到一萬三，你一聽是不是很窩火，差距這么大怎么談，很簡(jiǎn)單就談崩了，你以為企業(yè)沒有誠(chéng)心，而企業(yè)卻以為你獅子大開口，終究咱們不歡而散。

其實(shí)在這個(gè)問題里，求職者并非不能承受稍低于一萬五的薪酬，而企業(yè)也并非不能承受高于一萬三的薪酬要求，就由于產(chǎn)生了誤解，終究無法達(dá)到共識(shí)。

假如談薪是由獵頭居中在談，或許狀況又會(huì)不相同了，他會(huì)將求職者的訴求轉(zhuǎn)達(dá)給企業(yè)，也會(huì)將企業(yè)的難處告訴求職者，尋求兩邊的讓步，或許終究達(dá)到兩邊都能承受的一萬四月薪。

獵頭關(guān)于求職者的最大價(jià)值，便是處理與企業(yè)的不合，有任何訴求能夠向獵頭提，有什么問題也能夠直接向獵頭標(biāo)明，由獵頭含蓄地去向企業(yè)轉(zhuǎn)達(dá)，這樣許多問題便能夠得到理解和處理。

第三，獵頭是面試指導(dǎo)者

獵頭是除了你的家人之外，最希望你應(yīng)聘成功的人，由于你應(yīng)聘成功了，他也能獲取利益，所以，他會(huì)盡最大或許去幫助你被企業(yè)選用，因此他會(huì)給你提供面試指導(dǎo)。

遇到過許多求職者，他們最怕的便是面試，一面試就緊張，一緊張就沒戲，其實(shí)面試說難也難，說不難也不難，由于面試也是能夠管理的。

咱們經(jīng)常說面試便是“投其所好”，便是說面試官喜愛聽的話，但是求職者又怎么知道面試官喜愛聽什么呢?這就涉及到對(duì)公司布景以及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的了解了，專業(yè)的獵頭會(huì)把他關(guān)于企業(yè)的具體狀況以及關(guān)于用人部分領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格做具體的剖析，然后提供給求職者參考，讓求職者留意那些話能夠說，那些話不要說或許少說。

同時(shí)，獵頭還會(huì)針對(duì)求職者簡(jiǎn)歷的問題，協(xié)助求職者在答復(fù)一些問題上提前做好應(yīng)對(duì)預(yù)備，說句欠好聽的，當(dāng)各種細(xì)節(jié)做好了預(yù)備，這一場(chǎng)面試就像是一場(chǎng)開卷考試，不是及不及格的問題，而是能拿滿分還是九十分的問題。