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獵頭職業(yè)在我國(guó)落地生根的二十余年，已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)人力資源服務(wù)范疇稀少難得的一股力氣。一批批的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這一范疇，越來(lái)越多的年輕人投身于這一職業(yè)，可是，這一職業(yè)要健康發(fā)展還是要經(jīng)歷大浪淘沙，那些留下來(lái)的精英才會(huì)促進(jìn)職業(yè)的健康發(fā)展，代表著這一職業(yè)的未來(lái)榮光。X職場(chǎng)致力于人力資源范疇，是高端人才的服務(wù)商。在深耕獵頭職業(yè)的這些年，X職場(chǎng)深諳此理，一向致力于為職業(yè)培育優(yōu)異的人才。在新人獵頭入門(mén)的時(shí)候，會(huì)對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，使其充分認(rèn)識(shí)獵頭職業(yè)。山東獵頭

獵頭是一門(mén)藝術(shù)

固然，當(dāng)初獵頭職業(yè)呈現(xiàn)在我國(guó)時(shí)，被人們誤認(rèn)為挖墻腳的不光彩人物。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)同和需求專業(yè)的獵頭公司對(duì)人力資源進(jìn)行優(yōu)化和裝備。這是獵頭公司的勝利，更是社會(huì)進(jìn)步引導(dǎo)人們觀念更新的結(jié)果。 

作為一家以盈利為目的的企業(yè)，獵頭公司為了生存下去，做了更多市場(chǎng)化的服務(wù)和戰(zhàn)略，這無(wú)可厚非的，畢竟要先求生存再求發(fā)展?？墒牵C頭不是一樁生意，而是一門(mén)藝術(shù)。

國(guó)際獵頭便是人才專業(yè)咨詢，所以才有進(jìn)程收費(fèi)的概念，需求簽合同收費(fèi)，當(dāng)然這種形式取決于參謀的高實(shí)質(zhì)高水平，可以面臨真實(shí)高端客戶，高水準(zhǔn)的人才。美國(guó)保持著這種服務(wù)狀態(tài)，以參謀為中心的項(xiàng)目組，歐美供認(rèn)這個(gè)價(jià)值的進(jìn)程。

我國(guó)最初發(fā)現(xiàn)人才的當(dāng)?shù)刂灰殬I(yè)介紹所和人才交流中心，這些當(dāng)?shù)厥执址牛瑳](méi)有精密劃分，都是泛泛交流，而獵頭便是一種智力型工作，像會(huì)計(jì)師、律師一樣供給智力服務(wù)，做獵頭必須十分透徹的去了解心理學(xué)、社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)、探知各個(gè)職業(yè)的水深水淺，才干找到客戶與提名人深化交流，找到他們的共同頻率。簡(jiǎn)而言之，獵頭是一門(mén)交流的藝術(shù)。

獵頭為什么是一門(mén)藝術(shù)?由于獵頭供給的是三方服務(wù)，有提名人、有客戶，而人恰恰是國(guó)際上最無(wú)法控制的存在，你只能去影響他們，通過(guò)你的智慧影響到客戶和提名人，這其間包含了你對(duì)客戶地點(diǎn)職業(yè)、對(duì)客戶崗位需求的深刻理解;也包含了你對(duì)提名人的品格、價(jià)值觀、才能經(jīng)歷長(zhǎng)板短板的精確掌握;還有你對(duì)兩邊的觀點(diǎn)與態(tài)度，最終能讓提名人和客戶走到一起，這中心的交流交流需求你自己體會(huì)、拿捏、感觸、玩味，這便是獵頭這門(mén)藝術(shù)的精妙地點(diǎn)，這才是一名獵頭的真實(shí)價(jià)值。

在國(guó)內(nèi)，許多參謀把獵頭做成了一種出售，或者是一種招聘，這是獵頭很不樂(lè)意看到的，這樣做沒(méi)有呈現(xiàn)獵頭的價(jià)值。做獵頭有三重境地，榜首重是：數(shù)量與速度;第二重是：質(zhì)量與咨詢;最高境地是：信賴與藝術(shù)。

真實(shí)的獵頭深得企業(yè)信賴，他們熟識(shí)整個(gè)職業(yè)動(dòng)態(tài)，深知企業(yè)需求哪些人才。而那些在速度與數(shù)量上較勁的行為做的其實(shí)是招聘。這就對(duì)獵頭自身的專業(yè)實(shí)質(zhì)提出了適當(dāng)高的要求。

在光輝國(guó)際，獵頭參謀都是40-50歲的人，他們層級(jí)都是國(guó)際500強(qiáng)或者其他大企業(yè)的高管、咨詢師、合伙人等等，對(duì)企業(yè)的管理理念、對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、對(duì)信息的匯總和搜集、對(duì)人才的判別都十分的老練，可以極大程度的取得客戶和提名人的信賴，從而影響到他們，這才是真實(shí)的獵頭服務(wù)。

獵頭的實(shí)質(zhì)其實(shí)是咨詢，不是簡(jiǎn)略的發(fā)現(xiàn)信息傳遞信息，這其間的進(jìn)程包含你能真實(shí)與提名人交流——交流——判別——鑒別——引薦，而這每一步的完成都依賴人的智慧，假如沒(méi)有這個(gè)進(jìn)程就不是真實(shí)的獵頭服務(wù)，供給信息服務(wù)和招聘與供給智力服務(wù)不是一碼事。

在當(dāng)下我國(guó)，擔(dān)任信息輸送的參謀許多，但真實(shí)的獵頭卻是鳳毛麟角。令職業(yè)蒙羞的是，許多獵頭幫助提名人簡(jiǎn)歷造假，獵頭自身沒(méi)有變，只是許多操作的人為了迎合市場(chǎng)需求，貶低了獵頭的價(jià)值，獵頭要尋求質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量不會(huì)呈現(xiàn)價(jià)值。

獵頭職業(yè)的的那些“坑”

在我國(guó)干獵頭是一件挺悲催的工作，由于干之前不給錢(qián)、干的進(jìn)程中不給錢(qián)，更有甚者，干完都不給錢(qián)，說(shuō)白干就白干。除此之外，獵頭職業(yè)還有許多大坑。

1. 難

干的必須是用人企業(yè)干不成的工作，否則用人單位為什么找獵頭?

2. 無(wú)法量化、規(guī)模化

人才沒(méi)有一個(gè)量化規(guī)范，獵頭找到的人才不可能都符合企業(yè)的用人要求。況且獵頭無(wú)法規(guī)?；豢赡艹尸F(xiàn)引薦成功一個(gè)人，企業(yè)再向獵頭征訂10個(gè)的情況。

3. 永久從零開(kāi)始

固然，獵頭物色成功一個(gè)高級(jí)人才，就能掙個(gè)十幾萬(wàn)。可是，每一個(gè)案子都是從零開(kāi)始的。簡(jiǎn)而言之，獵頭很忙，但不一定都掙得到錢(qián)。

4. 客戶水平低

國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的人力資源部不專業(yè)，為了尋求KPI，盲目快速的找人，其實(shí)底子不知道自己要什么樣的人，甚至有明目張膽向獵頭討取回扣，中飽私囊。

5. 價(jià)值鏈未形成

獵頭是一種高智力的咨詢服務(wù)，是基于參謀多年的社會(huì)履歷，管理經(jīng)歷構(gòu)成的咨詢服務(wù)，但現(xiàn)實(shí)狀況卻是，獵頭從業(yè)者遍及執(zhí)著于搜簡(jiǎn)歷，底子捕魚(yú)人交流，而整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)于無(wú)形的價(jià)值也沒(méi)有形成價(jià)值鏈，所以導(dǎo)致獵頭參謀底子無(wú)暇于培育自己的視界和交流藝術(shù)，而是期望快速出單，提前成為百萬(wàn)獵頭參謀。

6. 快速發(fā)展

獵頭職業(yè)供給的是服務(wù)，是咨詢，而且服務(wù)有沒(méi)有方法規(guī)范化、流程化，由于每個(gè)客戶每個(gè)提名人都不一樣，沒(méi)有規(guī)范化產(chǎn)品，怎么才干敏捷的規(guī)模化?

在尋求商業(yè)化的大潮下，許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的便是敏捷的擴(kuò)大增值晉級(jí)規(guī)?；?。可是，人多了并不意味著能發(fā)現(xiàn)更多高端職位，以及獲得更多高端客戶。真實(shí)的高端獵頭實(shí)踐只是一個(gè)小的精英群體，是尖端價(jià)值的支持與回報(bào)。

許多擴(kuò)張的大公司其實(shí)做的是所謂的招聘是，招聘網(wǎng)絡(luò)的延伸，信息搜集傳遞的網(wǎng)絡(luò)，不是輻射真實(shí)具有咨詢內(nèi)在的獵頭，不是獵頭的形式。

獵頭職業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)技能的呈現(xiàn)只能使獵頭職業(yè)在速度和數(shù)量上得到提升，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，看似精確其實(shí)價(jià)值十分低，只能得出一個(gè)人一些很硬性的目標(biāo)罷了。而判別人的品格才能價(jià)值觀，經(jīng)歷布景、學(xué)歷布景，在公司的體現(xiàn)怎么、交流才能怎么樣、情商高不高……計(jì)算機(jī)技能完成不了這個(gè)判別。

獵頭參謀最大的價(jià)值便是對(duì)一些無(wú)形的東西進(jìn)行判別，而這個(gè)是最重要的，所以互聯(lián)網(wǎng)只能在大數(shù)據(jù)方面供給一些輔助，底子談不上所謂的巔峰獵頭職業(yè)。

我國(guó)獵頭職業(yè)的出路在哪里呢?咱們有期望超越國(guó)際五大獵頭公司嗎?

其實(shí)，獵頭就像打高爾夫進(jìn)入狀態(tài)一樣，誰(shuí)也不會(huì)超越誰(shuí)。獵頭的底子問(wèn)題在于認(rèn)知，許多企業(yè)底子不知道獵頭是咨詢是智力服務(wù)，這樣就很難上道兒，許多人把獵頭作為生意、作為信息量展現(xiàn)。獵頭的實(shí)質(zhì)是智力服務(wù)，是幫客戶完成他們完成不了的高難度的判別鑒別。