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獵頭是一種專(zhuān)門(mén)為企業(yè)尋覓高級(jí)人才的作業(yè)，也被稱(chēng)為高級(jí)人才尋訪者或人才中介。這個(gè)作業(yè)起源于二戰(zhàn)時(shí)期，開(kāi)始與收集企業(yè)情報(bào)相關(guān)，后來(lái)逐步開(kāi)展成為為企業(yè)供給參謀式咨詢(xún)服務(wù)的作業(yè)，專(zhuān)門(mén)幫助企業(yè)獲取高級(jí)人才。山東獵頭

獵頭的作業(yè)對(duì)象主要是中高端人才，這些人才往往不會(huì)自動(dòng)在招聘網(wǎng)站上投遞簡(jiǎn)歷，屬于被動(dòng)求職者。與一般招聘人員(如企業(yè)HR)比較，獵頭的搜索渠道更為廣泛。除了招聘網(wǎng)站，他們還會(huì)使用自有人才庫(kù)、定向CC打List、讓人選轉(zhuǎn)介紹、linkedin微博等交際網(wǎng)站、QQ微信社群、職業(yè)聚會(huì)或峰會(huì)名單、人選經(jīng)常出沒(méi)的媒體、內(nèi)部懸賞或同行互推、找職業(yè)協(xié)會(huì)、找人選的上下游供應(yīng)商推薦等至少10種找人的途徑。

獵頭作業(yè)具有獨(dú)特性。從思想方法上看，獵頭崗位大多是中高端崗位，崗位難度相對(duì)較大，需求用做項(xiàng)目的思想去運(yùn)作，剖析崗位需求、找出崗位需求霸占的難點(diǎn)、篩選出適宜的人才發(fā)布圖、和企業(yè)交流項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中碰到的問(wèn)題、客觀了解提名人的優(yōu)缺點(diǎn)和匹配度等，而不像甲方招聘那樣廣撒網(wǎng)式的招聘初級(jí)到中級(jí)崗位人員。從資源儲(chǔ)藏方面，獵頭涉及職業(yè)相對(duì)較廣，大多數(shù)獵頭公司會(huì)有幾個(gè)較擅長(zhǎng)的職業(yè)，針對(duì)擅長(zhǎng)職業(yè)儲(chǔ)藏上下游乃至是整個(gè)供應(yīng)鏈的人才，而且擁有巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)作支撐，能夠?yàn)槠髽I(yè)在新項(xiàng)目物色人選時(shí)，供給相應(yīng)數(shù)據(jù)支撐和思路主張等。

二、獵頭參謀崗位責(zé)任

(一)客戶相關(guān)作業(yè)

客戶開(kāi)發(fā)與聯(lián)絡(luò)保護(hù)

獵頭參謀需求進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)作業(yè)，包含收集客戶頭緒、聯(lián)絡(luò)潛在客戶、進(jìn)行陌生客戶的BD(Business Development，業(yè)務(wù)拓寬)電話訪問(wèn)等。例如，經(jīng)過(guò)職業(yè)陳述、交際活動(dòng)等途徑尋覓有人才需求的企業(yè)，自動(dòng)與企業(yè)的人力資源部分或許業(yè)務(wù)部分負(fù)責(zé)人樹(shù)立聯(lián)絡(luò)，介紹自己公司的獵頭服務(wù)優(yōu)勢(shì)和成功事例，爭(zhēng)取與企業(yè)達(dá)到協(xié)作意向。

與客戶樹(shù)立托付招聘協(xié)議后，要維系杰出的客戶聯(lián)絡(luò)。定期與客戶交流，了解企業(yè)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)、業(yè)務(wù)調(diào)整狀況等，及時(shí)反饋招聘項(xiàng)目的進(jìn)展，解答客戶的疑問(wèn)，處理客戶的投訴等，保證客戶對(duì)獵頭服務(wù)滿意，提高客戶的忠誠(chéng)度，以便取得長(zhǎng)期的協(xié)作機(jī)會(huì)。

需求剖析與了解

從客戶端收集招聘需求的詳細(xì)信息，這不僅僅是職位稱(chēng)號(hào)和基本要求，還包含企業(yè)的文明、價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)氣氛、該職位在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用等深層次的信息。例如，關(guān)于一個(gè)立異型科技企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)職位，除了技能才能要求外，還需求了解企業(yè)對(duì)立異思想、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、與其他部分協(xié)作等方面的希望。

深化剖析招聘需求，確認(rèn)職位所需的才能、資歷等要害要素。依據(jù)企業(yè)供給的信息，結(jié)合市場(chǎng)上同類(lèi)職位的狀況，精確地描繪出職位的人才畫(huà)像，為后續(xù)的搜索作業(yè)確認(rèn)方向。

(二)提名人相關(guān)作業(yè)

提名人搜索與篩選

使用各種渠道進(jìn)行提名人的搜索。依據(jù)確認(rèn)的人才畫(huà)像，經(jīng)過(guò)招聘網(wǎng)站、交際媒體、職業(yè)協(xié)會(huì)、人才庫(kù)等多種途徑尋覓潛在的提名人。例如，在尋覓金融職業(yè)的高級(jí)投資經(jīng)理時(shí)，或許會(huì)在專(zhuān)業(yè)的金融論壇、領(lǐng)英(LinkedIn)等交際平臺(tái)上搜索具有相關(guān)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷布景和業(yè)績(jī)的人員。

對(duì)搜索到的提名人進(jìn)行篩選。檢查提名人的簡(jiǎn)歷，開(kāi)始評(píng)價(jià)其是否符合職位的基本要求，如作業(yè)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、技能等。關(guān)于開(kāi)始篩選合格的提名人，進(jìn)行進(jìn)一步的深化了解，包含其作業(yè)開(kāi)展軌跡、作業(yè)效果、離任原因等，掃除那些存在明顯不匹配要素的提名人。

提名人交流與評(píng)價(jià)

與提名人進(jìn)行有用的交流。精確地傳達(dá)客戶的招聘需求，包含職位的責(zé)任、開(kāi)展機(jī)會(huì)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)等信息，激起提名人對(duì)職位的興趣。一起，也要了解提名人的作業(yè)規(guī)劃、薪資希望、作業(yè)偏好等，判別提名人與職位的匹配度。例如，在電話交流中，明晰地向提名人介紹企業(yè)的立異項(xiàng)目和對(duì)該職位的希望，一起詢(xún)問(wèn)提名人對(duì)新應(yīng)戰(zhàn)的承受程度。

為提名人做面試、評(píng)價(jià)作業(yè)。依據(jù)與提名人的交流和對(duì)其布景的查詢(xún)，對(duì)提名人進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)，包含專(zhuān)業(yè)才能、交流才能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能、領(lǐng)導(dǎo)力等方面。關(guān)于需求進(jìn)一步考察的提名人，安排面試環(huán)節(jié)，或許包含電話面試、視頻面試或許面對(duì)面面試等不同方式。

薪資和諧與商洽

在企業(yè)和提名人之間進(jìn)行薪資和諧作業(yè)。了解市場(chǎng)上同類(lèi)職位的薪資水平，結(jié)合提名人的才能和經(jīng)驗(yàn)，以及企業(yè)的薪資預(yù)算，為兩邊供給合理的薪資主張。例如，假如提名人的希望薪資高于企業(yè)的預(yù)算，獵頭參謀需求向提名人解釋企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和福利待遇，一起也向企業(yè)說(shuō)明提名人的價(jià)值，爭(zhēng)取達(dá)到兩邊都能承受的薪資計(jì)劃。

進(jìn)行薪資商洽作業(yè)。在企業(yè)和提名人之間進(jìn)行斡旋，促成兩邊在薪資、福利、作業(yè)條件等方面達(dá)到共同。這需求獵頭參謀具備杰出的商洽技巧和交流才能，既要保護(hù)企業(yè)的利益，也要保證提名人的權(quán)益。

(三)項(xiàng)目辦理與陳述作業(yè)

項(xiàng)目辦理

關(guān)于多個(gè)招聘項(xiàng)目進(jìn)行有用的辦理。合理安排時(shí)刻和資源，保證每個(gè)項(xiàng)目都能按照預(yù)訂的計(jì)劃推進(jìn)。例如，關(guān)于一起進(jìn)行的幾個(gè)不同企業(yè)、不同職位的招聘項(xiàng)目，擬定詳細(xì)的項(xiàng)目時(shí)刻表，清晰每個(gè)階段的使命和責(zé)任人，及時(shí)盯梢項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問(wèn)題，如提名人突然退出、企業(yè)需求變更等。

在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，與企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部分(如人力資源部分、業(yè)務(wù)部分)以及提名人保持親近的交流。和諧各方的時(shí)刻和要求，保證面試、布景查詢(xún)、選用等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。

陳述撰寫(xiě)與提交

定期向企業(yè)提交陳述，匯報(bào)尋訪過(guò)程、提名人的布景、才能、專(zhuān)長(zhǎng)等詳細(xì)信息。陳述內(nèi)容要客觀、精確、全面，為企業(yè)供給決策依據(jù)。例如，在陳述中詳細(xì)列出提名人的作業(yè)經(jīng)歷、項(xiàng)目效果、專(zhuān)業(yè)技能證書(shū)等狀況，一起對(duì)提名人的優(yōu)勢(shì)和缺乏進(jìn)行剖析，提出自己的招聘主張，如是否推薦該提名人進(jìn)入下一輪面試等。