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獵頭，這一職業(yè)名詞，往往給人留下“挖人”的刻板印象。然而，獵頭的工作遠(yuǎn)不止于此。本期，我們將深入探討獵頭職業(yè)的內(nèi)涵與外延，帶您一起揭開(kāi)這一職業(yè)的神秘面紗。山東獵頭

011.獵頭的定義獵頭，這一職業(yè)名稱(chēng)，在日常工作中常被簡(jiǎn)化為“挖人”的代名詞。但實(shí)際上，獵頭的職責(zé)遠(yuǎn)比這更為復(fù)雜與廣泛。那么，究竟什么是獵頭呢?簡(jiǎn)而言之，獵頭是專(zhuān)業(yè)從事人才搜尋、評(píng)估與推薦的人員。他們致力于為客戶尋找合適的人才，同時(shí)為求職者提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這一過(guò)程中，獵頭不僅需要具備廣泛的人脈和深入的行業(yè)洞察力，還需要精湛的溝通技巧和職業(yè)操守。通過(guò)這一系列的搜尋、評(píng)估與推薦工作，獵頭在人才市場(chǎng)上發(fā)揮著不可或缺的橋梁作用。

獵頭在人才市場(chǎng)中扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅被視為物色人才的專(zhuān)家，更是企業(yè)尋找合適人才的重要助手。獵頭的另一稱(chēng)謂為高級(jí)人才尋訪，其中，“頭”字寓意著智慧和才能的匯聚。獵頭的工作不僅僅是發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)和甄選高級(jí)人才，更重要的是為他們提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。與一般的企業(yè)招聘、人才推薦和職業(yè)介紹服務(wù)相比，獵頭服務(wù)的對(duì)象更加聚焦于那些高學(xué)歷、高職位和高價(jià)位的三位一體人才。他們搜尋的是那些不僅受教育程度高，而且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)卓越的專(zhuān)業(yè)人才和管理人才。綜上所述，獵頭可以看作是高級(jí)人才與企業(yè)之間的橋梁，他們的角色不可或缺。 

022.獵頭的薪資水平在這個(gè)人才為王的時(shí)代，獵頭的收入情況無(wú)疑是一個(gè)備受關(guān)注的話題。他們的薪資水平如何，是否與他們所從事的高端人才尋訪工作相匹配?獵頭的收入構(gòu)成是怎樣的，是否存在一定的激勵(lì)機(jī)制?這些問(wèn)題的答案，將有助于我們更全面地了解獵頭這一職業(yè)。接下來(lái)，讓我們一起探討獵頭的收入情況。

在國(guó)際獵頭公司，薪資體系通常呈現(xiàn)為高底薪、低績(jī)效提成的特點(diǎn)。然而，也存在某些公司完全摒棄績(jī)效提成，僅在年底發(fā)放相當(dāng)于三個(gè)月月薪的獎(jiǎng)金。此外，合伙人制度在某些公司得到執(zhí)行，意味著年底可享受分紅。在中國(guó)，國(guó)際獵頭公司的顧問(wèn)年薪范圍通常設(shè)定在50至100萬(wàn)元人民幣左右。相較之下，國(guó)內(nèi)獵頭公司則更傾向于低底薪、高績(jī)效提成的薪資模式。值得注意的是，不同公司在服務(wù)行業(yè)、客戶群體以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上的差異，都會(huì)導(dǎo)致薪資水平和結(jié)構(gòu)上的顯著差異。

在具體薪資水平上，合伙人的年薪通常超過(guò)百萬(wàn)人民幣，這取決于公司的整體經(jīng)營(yíng)狀況和收益情況。高級(jí)咨詢顧問(wèn)(如總監(jiān)經(jīng)理)的底薪范圍在1.5至3萬(wàn)元之間，相應(yīng)的年薪則在30至80萬(wàn)元人民幣之間。獵頭顧問(wèn)的底薪和年薪分別位于5000至15000元和20至50萬(wàn)元人民幣的區(qū)間內(nèi)。而助理顧問(wèn)和訪尋員的底薪及年薪則相對(duì)較低。

獵頭的收入結(jié)構(gòu)多樣化，包括高底薪低提成和低底薪高提成兩種模式。在國(guó)際獵頭公司，常見(jiàn)的模式是高底薪加低績(jī)效提成，這種結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)的是穩(wěn)定的收入來(lái)源。然而，也有的公司完全忽視績(jī)效提成，轉(zhuǎn)而通過(guò)年底獎(jiǎng)金進(jìn)行激勵(lì)，這種方式在某種程度上也提供了額外的財(cái)政激勵(lì)。此外，在一些公司中，合伙人制度意味著年底的分紅，進(jìn)一步提升了收入的不穩(wěn)定性和激勵(lì)性。

033.獵頭必備條件要成為一名成功的獵頭顧問(wèn)，必須具備多方面的條件。首先，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求要有敏銳的洞察力，以便能夠及時(shí)捕捉到合適的人才和職位。其次，溝通能力和人際交往能力也是必不可少的，因?yàn)楂C頭工作需要與客戶和候選人進(jìn)行頻繁的交流和協(xié)調(diào)。成功的獵頭需具備市場(chǎng)洞察力、溝通能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外，專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能也是不可或缺的，包括對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、職位需求以及人才評(píng)估等方面的深入了解。最后，良好的職業(yè)道德和誠(chéng)信也是獵頭顧問(wèn)必須遵守的準(zhǔn)則，以確保工作的公正性和專(zhuān)業(yè)性。

資深獵頭顧問(wèn)通常具有五年以上從事獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，他們具備卓越的尋訪與商務(wù)拓展技能，且其獵頭知識(shí)體系與技能已達(dá)到完備狀態(tài)。

優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)往往閱歷深厚，曾在多家企業(yè)擔(dān)任過(guò)高級(jí)職位，這使得他們能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃r(jià)值的參考意見(jiàn)。

在了解需求企業(yè)和職位方面，資深顧問(wèn)展現(xiàn)出高度的敏銳性，能夠準(zhǔn)確把握職位的關(guān)鍵需求。

他們精通各種網(wǎng)絡(luò)工具的使用，能夠迅速捕捉到人才線索，提高尋訪效率。

成功的獵頭顧問(wèn)往往擁有出色的業(yè)績(jī)和案例，這體現(xiàn)了他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)水平。

大多數(shù)資深顧問(wèn)都具備人力資源方面的工作背景，能夠?yàn)榭蛻籼峁┞殬I(yè)發(fā)展和面試技巧方面的指導(dǎo)。

他們的職業(yè)道德水準(zhǔn)極高，對(duì)人才和客戶都表現(xiàn)出高度的責(zé)任感，確保工作的公正性和專(zhuān)業(yè)性。

在保守企業(yè)機(jī)密和保護(hù)應(yīng)聘人員職業(yè)安全方面，他們表現(xiàn)出色，嚴(yán)格遵守獵頭行業(yè)的行為規(guī)范。

他們的服務(wù)態(tài)度良好，溝通技巧高超，能夠與客戶和候選人進(jìn)行順暢且有效的溝通。

資深顧問(wèn)在處理問(wèn)題時(shí)，總是站在客戶的立場(chǎng)上，致力于為客戶提供最佳解決方案。

他們具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和品牌維護(hù)意識(shí)，確保每一項(xiàng)工作都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。

深入分析目標(biāo)行業(yè)客戶的信息，并研究其招聘需求;

積極拓展市場(chǎng)，與客戶建立并維系委托招聘協(xié)議，確保良好客戶關(guān)系;

從客戶端詳細(xì)收集并分析招聘需求，進(jìn)而制定高效的招聘策略;

根據(jù)客戶需求，明確職位所需能力和資歷，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)并鎖定搜尋方向;

指導(dǎo)助理運(yùn)用適當(dāng)工具，有條不紊地搜索和篩選候選人;

準(zhǔn)確傳遞客戶招聘需求，為候選人進(jìn)行面試和評(píng)估，確保合適的候選人能夠脫穎而出;

負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并談判候選人的薪資;

持續(xù)跟蹤服務(wù)已成功推薦的項(xiàng)目，旨在幫助推薦人選更好地融入企業(yè)，同時(shí)通過(guò)與企業(yè)內(nèi)部人士的溝通，深入了解企業(yè)，從而為后續(xù)的崗位推薦提供有力支持。