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今天看到一個(gè)話題，有人問(wèn)，獵頭能幫候選人找到工作嗎?濟(jì)南獵頭

看到有人回答，獵頭靠得住，那母豬也能上樹(shù)，也有人回答，這個(gè)要因人而異，畢竟獵頭是為企業(yè)服務(wù)的，誰(shuí)付錢，誰(shuí)得益。

很多年前，獵頭在大多數(shù)人的眼里，充滿了神秘色彩，那時(shí)候，如果接到獵頭的電話，會(huì)感到十分高興，因?yàn)樵诤芏嗳说难劾铮C頭聯(lián)系的人，都是職場(chǎng)精英，這也算是人才市場(chǎng)對(duì)自己的認(rèn)可。

可如今的獵頭，在一部分求職者眼里，卻成了“人才販子”的代名詞，一提起獵頭，盡是一些負(fù)面的詞語(yǔ)，比如不靠譜、騙子之類，也讓很多人懷疑，被獵頭聯(lián)系，到底是好事還是壞事。

先來(lái)談?wù)劔C頭到底能否幫候選人找到工作，答案當(dāng)然是肯定的，全國(guó)幾十萬(wàn)獵頭從業(yè)者，每天有上萬(wàn)人通過(guò)獵頭找到了工作，能否幫候選人找到工作，是再明顯不過(guò)的事了。

有人之所以對(duì)獵頭抱有成見(jiàn)，認(rèn)為找獵頭沒(méi)用，主要是因?yàn)楹脦状伪猾C頭聯(lián)系，卻都沒(méi)有好的結(jié)果，因此對(duì)與獵頭合作持很負(fù)面的看法，有這種看法也很正常，不過(guò)我們要知道，獵頭就像一家公司的銷售一樣，有的單能做成，有的單也做不成，畢竟獵頭不是神，不是什么都能搞定。

獵頭能幫候選人找到工作，可是并不能幫所有聯(lián)系過(guò)的候選人找到工作，主要原因有三個(gè)：

第一，篩選，獵頭會(huì)聯(lián)系候選人，只能說(shuō)從簡(jiǎn)歷上看，候選人基本符合崗位的要求，但是獵頭還需要與候選人深入溝通，從各方面了解來(lái)確定吻合度，這是一個(gè)篩選的過(guò)程。

獵頭聯(lián)系的候選人，可能只有70%會(huì)進(jìn)一步推薦給用人單位，而有30%并不符合崗位要求，這些人在溝通后就淘汰掉了，根本不會(huì)被推薦給企業(yè)。

第二，成功率，在獵頭行業(yè)中，推薦成功率大約在30-40%左右，也就是說(shuō)，獵頭每推薦的一百個(gè)人當(dāng)中，只有三四十人被用人單位成功錄用。

這就是成功率的問(wèn)題，與各行各業(yè)都是一樣的，做銷售的，聯(lián)系十個(gè)客戶，可能只有一兩家成功了，所以，并不是說(shuō)，獵頭聯(lián)系了你，就一定能夠把你成功推薦出去。

第三，決定性因素，很多人都有這樣的體會(huì)，去面試，明明十拿九穩(wěn)，最后卻沒(méi)有被錄用，很大可能就是因?yàn)樵谀阒?，有更合適的人選，獵頭行業(yè)也一樣，會(huì)受到很多因素影響，其中最關(guān)鍵的因素就是人。

比如候選人自身的能力是否符合用人單位的要求，比如別的獵頭公司是否推薦了更合適的人選，再比如用人單位恰巧找到了性價(jià)比更高的人選，或者職位停招了等等。

在與一些人的交流中，我發(fā)現(xiàn)有些人對(duì)獵頭存在著很大的誤解，他們放大了獵頭的作用，把獵頭看成是無(wú)所不能的超人，好像只要被獵頭找了，就十拿九穩(wěn)了，或者必須推薦成功，其實(shí)這是一種誤區(qū)。

那么就有人說(shuō)了，既然找獵頭或者被獵頭找，都不能十拿九穩(wěn)，那么獵頭又有什么用?還不如自己聯(lián)系企業(yè)呢。

獵頭對(duì)于企業(yè)的價(jià)值，這里就不細(xì)談了，如果沒(méi)有價(jià)值的話，企業(yè)也不會(huì)花那么多錢找獵頭，自己找不香嗎?這里我來(lái)談?wù)劔C頭對(duì)于求職者的價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

首先，獵頭是溝通的橋梁

很多人找工作，面對(duì)形形色色的企業(yè)，完全搞不清楚這些企業(yè)的實(shí)際情況，很多時(shí)候投簡(jiǎn)歷都是糊里糊涂投的，等到去面試，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司及工作內(nèi)容根本就不是自己想要的，從而浪費(fèi)了不少時(shí)間。

有人說(shuō)要了解企業(yè)，在HR打電話約面試也可以問(wèn)清楚，這個(gè)當(dāng)然，不過(guò)問(wèn)題問(wèn)得太多，會(huì)讓HR覺(jué)得你“事太多”，搞不好連面試機(jī)會(huì)都弄沒(méi)了。

這個(gè)時(shí)候，獵頭的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，你可以全面無(wú)死角地向獵頭了解企業(yè)的情況，包括部門的情況以及領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，而不需要擔(dān)心會(huì)給企業(yè)留下不好的印象。

同時(shí)，對(duì)于你的情況，獵頭也可以更詳細(xì)全面地向企業(yè)介紹，而不僅僅通過(guò)簡(jiǎn)歷，這也是為什么有時(shí)候，你自己投了簡(jiǎn)歷卻無(wú)音訊，為什么獵頭一推薦，就能得到面試機(jī)會(huì)的原因。

其次，獵頭是分歧的解決者

在找工作當(dāng)中，很容易因?yàn)檠哉Z(yǔ)沒(méi)有表達(dá)清楚而產(chǎn)生誤會(huì)，有不少人因?yàn)檎`會(huì)而錯(cuò)失了好機(jī)會(huì)，這是極為可惜的。

比如在談薪階段，你期望一萬(wàn)五，可是HR卻說(shuō)只能給到一萬(wàn)三，你一聽(tīng)是不是很窩火，差距這么大怎么談，很容易就談崩了，你認(rèn)為企業(yè)沒(méi)有誠(chéng)意，而企業(yè)卻認(rèn)為你獅子大開(kāi)口，最后大家不歡而散。

其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題里，求職者并非不能接受稍低于一萬(wàn)五的薪酬，而企業(yè)也并非不能接受高于一萬(wàn)三的薪酬要求，就因?yàn)楫a(chǎn)生了誤會(huì)，最終無(wú)法達(dá)成共識(shí)。

如果談薪是由獵頭居中在談，可能情況又會(huì)不一樣了，他會(huì)將求職者的訴求轉(zhuǎn)達(dá)給企業(yè)，也會(huì)將企業(yè)的難處告訴求職者，尋求雙方的讓步，可能最終達(dá)成雙方都能接受的一萬(wàn)四月薪。

獵頭對(duì)于求職者的最大價(jià)值，就是解決與企業(yè)的分歧，有任何訴求可以向獵頭提，有什么問(wèn)題也可以直接向獵頭表明，由獵頭委婉地去向企業(yè)轉(zhuǎn)達(dá)，這樣很多問(wèn)題便可以得到理解和解決。

第三，獵頭是面試指導(dǎo)者

獵頭是除了你的家人之外，最希望你應(yīng)聘成功的人，因?yàn)槟銘?yīng)聘成功了，他也能獲取利益，所以，他會(huì)盡最大可能去幫助你被企業(yè)錄用，因此他會(huì)給你提供面試指導(dǎo)。

遇到過(guò)很多求職者，他們最怕的就是面試，一面試就緊張，一緊張就沒(méi)戲，其實(shí)面試說(shuō)難也難，說(shuō)不難也不難，因?yàn)槊嬖囈彩强梢怨芾淼摹?/span>

我們經(jīng)常說(shuō)面試就是“投其所好”，就是說(shuō)面試官喜歡聽(tīng)的話，可是求職者又怎么知道面試官喜歡聽(tīng)什么呢?這就涉及到對(duì)公司背景以及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的了解了，專業(yè)的獵頭會(huì)把他對(duì)于企業(yè)的具體情況以及對(duì)于用人部門領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格做詳細(xì)的分析，然后提供給求職者參考，讓求職者注意那些話可以說(shuō)，那些話不要說(shuō)或者少說(shuō)。