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您是否和許多獵頭公司打過(guò)交道，您是否自認(rèn)為對(duì)獵頭已比較了解，但是您知道怎么辨認(rèn)真假獵頭嗎?在此，我將給我們簡(jiǎn)略介紹幾個(gè)綱要性的規(guī)矩，是否恪守這些規(guī)矩并嚴(yán)厲操作是區(qū)別真假獵頭的很好根據(jù)，相信對(duì)您的工作會(huì)有所幫助和裨益。山東獵頭

一、保密規(guī)矩

保密，是作為獵頭從業(yè)人員必備的常識(shí)及底子的工作操行。因此許多時(shí)分，媒體記者在采訪(fǎng)某位獵頭參謀時(shí)，要求泄漏某些高級(jí)人員被獵的過(guò)程及所去企業(yè)的狀況，出于保密準(zhǔn)則，獵頭參謀都會(huì)婉言謝絕回答。由于這不光觸及獵頭公司自身的商業(yè)秘密，更觸及客戶(hù)的商業(yè)秘要和切身利益，一起也是出于對(duì)所獵人才維護(hù)的需求。因此，獵頭公司一旦與客戶(hù)簽訂了委托合同，自然就要自始至終承當(dāng)為客戶(hù)及人才保密的責(zé)任。

在獵頭事務(wù)中有一種操作模式叫定向挖角，這能夠說(shuō)是對(duì)保密要求最高的一種操作方法，它不僅要求事中的保密，真實(shí)稱(chēng)職的獵頭公司和參謀，在事前就會(huì)做好保密工作，比方盡量不要在電話(huà)中談到過(guò)多的關(guān)于職位與尋訪(fǎng)方向方面的論題，會(huì)主動(dòng)主張委托公司在未見(jiàn)到參謀之前以及在簽約之前，不要輕易泄漏關(guān)于意向人才的任何信息。在事后，獵頭參謀在保持正常的后續(xù)服務(wù)的一起，對(duì)該客戶(hù)和人才都最好以普通朋友的身份呈現(xiàn)。

二、協(xié)議規(guī)矩

協(xié)議規(guī)矩是獵頭事務(wù)能否順暢開(kāi)展和進(jìn)行的一項(xiàng)重要規(guī)矩。由于只需簽定了合法完善的協(xié)議，才能明確協(xié)作兩邊的具體權(quán)力和責(zé)任，才是對(duì)兩邊權(quán)力的最好保障。在獵頭服務(wù)的過(guò)程中，如職位描述、薪資標(biāo)準(zhǔn)、工作條件、任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來(lái)，否則以什么作為準(zhǔn)繩來(lái)衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量呢?所以也就有了“不簽合同、不做事務(wù)”的說(shuō)法。

但是有些地方和有些同行，卻將獵頭事務(wù)做成了簡(jiǎn)歷販賣(mài)：合同能夠不簽，預(yù)付金能夠不付，單一崗位能夠容允客戶(hù)授權(quán)多家同行。這自身是對(duì)職業(yè)良心的蹂躪!也是對(duì)客戶(hù)的不擔(dān)任任!合同不簽，只講情面，獵頭事務(wù)成功與否無(wú)任何束縛，損害的是企業(yè)利益;答應(yīng)客戶(hù)在未付預(yù)付金的前提下授權(quán)多家同行，美其名曰拼速度拼服務(wù)拼人才質(zhì)量，實(shí)際上多是為了添加自己簽約客戶(hù)數(shù)量，添加對(duì)外宣揚(yáng)的材料，終究受損的仍是企業(yè)利益。

凡是了解獵頭職業(yè)的人都知道獵頭服務(wù)費(fèi)用是所聘人才年薪的必定比例，也就是說(shuō)，獵頭的費(fèi)用較高，這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)的確是一筆不小的開(kāi)支。

之所以如此，是由于從事獵頭事務(wù)都需求有一個(gè)搜尋網(wǎng)絡(luò)(許多專(zhuān)職和兼職獵手)，而獵頭公司平常為維護(hù)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)所支出的費(fèi)用就不少。加之獵頭事務(wù)非常艱苦，底子不是某些人所幻想的那么簡(jiǎn)略簡(jiǎn)單。因此不依照職業(yè)規(guī)矩收費(fèi)的獵頭公司，必定是沒(méi)有獵頭搜尋網(wǎng)絡(luò)的公司，即沒(méi)有獵才實(shí)力的公司。

目前國(guó)內(nèi)獵頭業(yè)有許多欠好的傾向：不收預(yù)付金，不以年薪為費(fèi)用單位，賤價(jià)無(wú)序競(jìng)賽，等等。在此提示：好的價(jià)格不必定有好的服務(wù)，但好的服務(wù)必定需求好的價(jià)格!用一個(gè)自認(rèn)為占便宜的價(jià)格來(lái)進(jìn)行協(xié)作，必將失掉正規(guī)獵頭所能供給的良好服務(wù)，甚至?xí)O誤企業(yè)寶貴的戰(zhàn)機(jī)，形成巨大的丟失。

四、維護(hù)規(guī)矩

維護(hù)規(guī)矩是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司有必要恪守的職業(yè)規(guī)矩，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是人才專(zhuān)送，二是不挖客戶(hù)。

所謂人才專(zhuān)送，是指獵頭公司在向客戶(hù)供給并引薦提名人時(shí)，為了維護(hù)客戶(hù)的切身利益，只能一起向一家客戶(hù)作引薦，而不能把一位提名人向多家客戶(hù)一起作引薦。進(jìn)行“一人兩賣(mài)或一人多賣(mài)”違規(guī)操作的獵頭公司并不是真實(shí)專(zhuān)業(yè)的獵頭公司。

對(duì)于不挖客戶(hù)，是指某個(gè)客戶(hù)一旦委托獵頭公司獵人并聘用了所獵人才，對(duì)于該人才，獵頭公司不能再?gòu)钠鋬?nèi)部挖走。否則豈不成送了一個(gè)蘋(píng)果，又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司對(duì)客戶(hù)都有一年期、二年期或許更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不從其內(nèi)部挖人的許諾。

五、滿(mǎn)足規(guī)矩

滿(mǎn)足規(guī)矩也稱(chēng)為包換規(guī)矩。我們都知道，我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某些大件商品時(shí)，商家或廠(chǎng)家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的許諾。而作為獵頭公司向客戶(hù)供給的獵才服務(wù)雖然是一種無(wú)形產(chǎn)品，但根據(jù)通行的商業(yè)常規(guī)和互惠互利的準(zhǔn)則，自然也要承當(dāng)必定的保證責(zé)任。

即在包換期內(nèi)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)所獵人才不滿(mǎn)足或人才提出辭職后，獵頭公司就要立即開(kāi)始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿(mǎn)足提名人停止。包換期與人才的試用期相同，一般為三個(gè)月。不管客戶(hù)與人才誰(shuí)炒誰(shuí)的魷魚(yú)，獵頭公司都要免費(fèi)供給新的人選并一直到包換期滿(mǎn)停止。

滿(mǎn)足規(guī)矩說(shuō)來(lái)輕松，做起來(lái)卻并不如此!獵頭公司與委托客戶(hù)之間，雖然說(shuō)總的準(zhǔn)則是求大同、存小異，但真實(shí)稱(chēng)職的參謀，會(huì)在切實(shí)利于客戶(hù)的相關(guān)方面提出看似十分尖銳的定見(jiàn)與主張。在長(zhǎng)時(shí)間的交流、磨合與洽談當(dāng)中，偶爾也會(huì)呈現(xiàn)細(xì)節(jié)上的敵對(duì)與矛盾，且并不是每次都能順暢化解。這時(shí)就需求獵頭參謀真實(shí)做到一點(diǎn)：不把事務(wù)當(dāng)事務(wù)做，真實(shí)將人做到極致。真實(shí)站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題，服務(wù)到最后!

六、合法規(guī)矩

一個(gè)獵頭公司能否長(zhǎng)久生計(jì)并在競(jìng)賽中脫穎而出，除了嚴(yán)守諾言、保證質(zhì)量外，還有很重要的一項(xiàng)就是要遵紀(jì)守法。在實(shí)踐中，怎么為客戶(hù)保密，怎么解決人才集體換崗問(wèn)題，怎么幫助提名人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在具體操作過(guò)程中嚴(yán)厲依照國(guó)家有關(guān)法令、法規(guī)、方針進(jìn)行。

每一位獵頭參謀都需具有良好的法令意識(shí)，且有必要熟知公司法、勞動(dòng)法、合同法及當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)辦理規(guī)定和國(guó)家相關(guān)的人事方針等。否則，一步不慎不光會(huì)對(duì)獵頭公司形成丟失，也會(huì)秧及委托客戶(hù)和被獵人才。

初入行的參謀或公司，很可能在合法規(guī)矩上會(huì)短缺考慮，認(rèn)為只需替客戶(hù)找到適宜的人才就行了。事實(shí)上哪些人能獵，哪些人獵時(shí)得更多地關(guān)注常識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)、競(jìng)業(yè)禁止、社會(huì)影響等，都是一個(gè)稱(chēng)職的獵手或公司有必要時(shí)時(shí)予以關(guān)注的。關(guān)于合法性方面的常識(shí)，筆者將在人才尋訪(fǎng)注意事項(xiàng)的專(zhuān)文中再作具體敘說(shuō)。