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一、終端用戶(hù)收購(gòu)現(xiàn)狀暨風(fēng)險(xiǎn)剖析

現(xiàn)在，電子商務(wù)市場(chǎng)首要仍是會(huì)集在BtoB包括電子收購(gòu)，電子交易等形式，直接面向終端用戶(hù)的以居民消費(fèi)品為主，比如淘寶，阿里巴巴是采取BtoB方法運(yùn)營(yíng)的，自動(dòng)化范疇工業(yè)品的出售現(xiàn)在首要以廠家直銷(xiāo)、代理商出售為主，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)試水還處在萌發(fā)，從承受度上看還有待進(jìn)步，現(xiàn)在工業(yè)品出售范疇，收購(gòu)范疇仍是存在許多問(wèn)題的。濟(jì)南獵頭

當(dāng)前企業(yè)收購(gòu)范疇的暗箱操作應(yīng)該仍是占有很大比例的，任何一個(gè)行業(yè)的大金額收購(gòu)一定是進(jìn)行高層攻關(guān)的成果。雖然基本上工業(yè)品收購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招投標(biāo)方法進(jìn)行，但背面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間的造訪懇談?lì)l頻與否，說(shuō)情、活動(dòng)能力的高低決定了企業(yè)是否中標(biāo)，甚至有利益的輸送強(qiáng)弱也影響了收購(gòu)的成果，甚至是通過(guò)關(guān)系了解標(biāo)底和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，再?zèng)Q定己方保價(jià)以確保中標(biāo)。所以招投標(biāo)這種形式很大程度與以往的直接收購(gòu)沒(méi)有本質(zhì)不同仍是依賴(lài)于關(guān)系、公關(guān)能力，實(shí)際上增加了出售本錢(qián)，對(duì)良好公正有序商業(yè)環(huán)境的培育沒(méi)有任何積極作用，國(guó)家一直提倡的陽(yáng)光收購(gòu)執(zhí)行仍是較難，造成收購(gòu)的本錢(qián)較高、功率較低。

二、　獵頭公司化網(wǎng)出售形式機(jī)遇剖析

1、終端用戶(hù)需求剖析

獵頭公司挑戰(zhàn)這一傳統(tǒng)，希望借助市場(chǎng)開(kāi)展的改變趨勢(shì)越來(lái)越多人承受直銷(xiāo)的觀念，是一條勇敢而又遠(yuǎn)景的道路，由于跟著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的演化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多有識(shí)之士認(rèn)識(shí)到收購(gòu)形式的創(chuàng)新與企業(yè)本錢(qián)功率的直接關(guān)聯(lián)和積極作用，面向終端用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)必將占有一席之地并且比例將會(huì)逐步擴(kuò)展。借助使客戶(hù)足不出戶(hù)的服務(wù)條件，能夠滿(mǎn)足越來(lái)越苛刻的用戶(hù)方需求。

2、出售方需求剖析

在工業(yè)品直銷(xiāo)范疇許多企業(yè)也做出過(guò)測(cè)驗(yàn)但并不很成功，由于沒(méi)有切實(shí)為客戶(hù)著想，僅僅擺放一些產(chǎn)品圖片出售或者做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)，但中華自動(dòng)化采用創(chuàng)新的方法用解決方案來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品出售，今后的出售必將走向?yàn)榭蛻?hù)供給高效集成服務(wù)方能招引客戶(hù)之路。

通過(guò)多年的大浪淘沙，自動(dòng)化范疇出售方也十分希望有一個(gè)渠道降低出售運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員本錢(qián)現(xiàn)在逐年進(jìn)步，由第三方出售渠道介入能夠削減出售方的人員配備，工作場(chǎng)所租金，提升企業(yè)贏利;降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，由中華自動(dòng)化進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)試驗(yàn)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小;由中華自動(dòng)化作為渠道，面向全國(guó)，全國(guó)辦事處方便解決客戶(hù)問(wèn)題，地理差異，地域情況能夠忽略不計(jì)，將出售方的市場(chǎng)觸角伸向全國(guó)，擴(kuò)展至各地;將節(jié)省下來(lái)的人力物力會(huì)集向技能答疑會(huì)集，為出售方做好主業(yè)會(huì)集優(yōu)勢(shì)供給了優(yōu)化解決方案，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)功率。