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從一開端就挑選合適的職業(yè)是十分重要的。究竟，一個國家的經(jīng)濟開展狀況不受你我的控制，但咱們能夠挑選從事哪個職業(yè)。挑選過錯的職業(yè)實際上可能是痛苦的。濟南獵頭

由于職業(yè)的挑選十分重要，所以獵頭公司提示您在挑選之前對職業(yè)有充沛的了解是十分必要的。

現(xiàn)狀1：野蠻生長

我國近年來的經(jīng)濟開展是眾所周知的，經(jīng)濟開展意味著對人才的渴求，究竟一切都是人創(chuàng)造的。事業(yè)越大，需求完成的頂尖人才越多，而頂尖人才的獵頭往往是經(jīng)過獵頭來完成的。

因而，獵頭業(yè)的快速開展實際上是由國民經(jīng)濟開展的盈利引起的。我說現(xiàn)在的階段是野蠻的增加，由于這個職業(yè)的門檻實在太低了。

仔細看看你周圍的查找公司，你會得出一個令人驚訝的結(jié)論：他們中的大多數(shù)人都不到10人。樹立和運營一家查找公司的本錢十分低，固定本錢是幾臺電腦、幾部電話、人員和租金。并且，由于獵頭的薪酬結(jié)構(gòu)由低根本工資和高傭金組成，現(xiàn)實上，開端的人事本錢十分低。

門檻低的結(jié)果是許多人都進來做這件事。因而，咱們能夠看到各種知名和不知名的獵頭公司在咱們周圍正常運作。它們一方面促進了職業(yè)的開展，另一方面也打亂了職業(yè)規(guī)則，產(chǎn)生了一些惡性競爭(如價格戰(zhàn))。

走運的是，跟著職業(yè)的快速開展，這些問題終究會得到解決。就像之前互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)的“千人大戰(zhàn)”相同，當職業(yè)開展趨于成熟時，團購企業(yè)野蠻生長中存在的一些問題終究消失。

現(xiàn)狀2：好壞參半

讓咱們從一組統(tǒng)計數(shù)據(jù)開端：

從這張表中，咱們能夠清楚地看到獵頭參謀的年紀范圍十分廣泛，平均年紀從26歲到43歲不等。

很難想象一個剛畢業(yè)的招聘人員會幫助一位經(jīng)驗豐富、價值數(shù)百萬美元的高管規(guī)劃他的職業(yè)生涯，由于這幾乎是不可能的。但是，這是大多數(shù)私營獵頭公司的根本情況。原因很簡略：應屆畢業(yè)生價格低廉，并且有很高的訓練潛力。

對于獵頭來說，這樣做是為了取得更高的利潤率，這是能夠了解的。這可能不合適客戶和提名人。許多應聘者的潛臺詞是：WTF，這個SB獵頭底子不知道我是做什么的，卻很不愿意推薦我做這份作業(yè)。

但是，這個職業(yè)有一些高端獵頭，他們特別優(yōu)異、有品嘗、對氣味活絡。他們能夠與提名人進行平等對話，與客戶和提名人交朋友，終究經(jīng)過獵頭舉動實現(xiàn)雙贏。他們的存在不斷促進著這個職業(yè)的良性循環(huán)，吸引著更多有抱負、有追求的新人參加并為之不懈努力。

現(xiàn)狀三：有許多小作坊

這兒的小作坊并不是貶損?，F(xiàn)實上，我見過許多小作坊，他們都是高技能的。他們中的許多人是高級人力資源專業(yè)人士，在人力資源范疇具有5年乃至10年以上的經(jīng)驗，他們的交付能力十分超卓。許多小作坊乃至是國內(nèi)一些知名企業(yè)的中心獵頭供貨商，這一點也不夸大。

小作坊的長處是價格便宜，反響活絡，更簡略在特定范疇集中培育。與大型獵頭公司相比，它們的下風在于品牌知名度不高，事務開展更多地由人的主動性而非制度進程驅(qū)動(導致產(chǎn)出不穩(wěn)定)，因而企業(yè)的開展很簡略達到高峰。

小作坊合適自己皮膚舒適的主人?，F(xiàn)實上，這與其他類型企業(yè)的開展邏輯相同。公司小的時分很簡略賺錢，但一旦大了，其利潤空間就會因運營本錢而不斷縮小。因而，企業(yè)需求不斷優(yōu)化運營流程，提高運營效率。

在談完獵頭公司的職業(yè)現(xiàn)狀之后，讓我談談我對這個職業(yè)數(shù)字賦能融合開展的了解。

開展1:獵頭公司敏捷興起

現(xiàn)實上，這也與國家的經(jīng)濟開展狀況有很強的關系。20年前，外國公司在我國蓬勃開展。每個職業(yè)經(jīng)理人都磨煉了自己的腦筋，想在外企作業(yè)，原因很簡略:高工資和優(yōu)厚待遇。所謂“天下一切的喧囂都是為了利益，天下一切的喧囂都是為了利益”，這是最根本的經(jīng)濟原則，也是最根本的人性。

20年前的獵頭職業(yè)，根本上都是外企/合資獵頭公司的國際，由于他們用共同的言語和風格為這些外企服務是十分重要的。獵頭和應聘者之間的對話，談天，跳出一個英語單詞，是當時最常見、最時髦的談天方法(許多外國獵頭現(xiàn)在都是這樣)。

但是，時代不同了。縱觀我國曩昔20年的開展，民營企業(yè)敏捷興起。曩昔20年最搶手的職業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)和房地產(chǎn)職業(yè)。這兩個職業(yè)也有相應的談天方法，如o2o、B2C、C2C、dau、ARPU(對這些專業(yè)術語感興趣的小伙伴能夠百度HA)……容積、格式、CBD等在房地產(chǎn)職業(yè)中常用。跟著民營企業(yè)的敏捷開展，民營獵頭公司也應運而生，并敏捷興起，逐步成為該職業(yè)的中流砥柱。

未來國家重點開展的工業(yè)是科技、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老等職業(yè)，這仍然是民營企業(yè)的優(yōu)勢。我還觀察到，許多專注于這些職業(yè)的獵頭公司開端漸漸興起。我信賴這些獵頭公司將來會產(chǎn)生真實的頭型企業(yè)。

此外，與國外獵頭公司相比，本鄉(xiāng)獵頭公司的規(guī)模也沒有那么大。當他們對時代的改變做出反響時，他們會顯得更輕、更快、更及時。這就是船很難掉頭的原因。

開展2:企業(yè)運營越來越規(guī)范化樹立能夠樹立融合開展的橋梁

大眾的獵頭意識逐步提高，吸引了越來越多的優(yōu)異人才參加這個職業(yè)，為職業(yè)的規(guī)范化開展做出奉獻。胡歌曾主演電視劇《獵場》。盡管游戲中的獵場與真實的狩獵場之間還有很大的距離，但至少讓咱們認識到一個根本的現(xiàn)實:獵頭公司不是簡略地在墻腳挖洞。

曩昔，許多獵頭根本上都是從其他職業(yè)轉(zhuǎn)來的，或許許多都是應屆畢業(yè)生。但是，跟著職業(yè)的快速開展，曩昔簡略粗暴的獵頭事務已經(jīng)逐步不再適用?，F(xiàn)實上，客戶也對獵頭提出了更高的要求。許多客戶期望經(jīng)過獵頭能更好地了解競品公司的經(jīng)營邏輯、職業(yè)薪資水平以及人才市場的動態(tài)改變，而不是簡略的定向獵頭和挖掘服務。

這意味著一個優(yōu)異的獵頭參謀不能再做波特那樣簡略的作業(yè)，而是應該真實了解他服務的客戶、他培育的職業(yè)、事務的邏輯和市場的動態(tài)。

一旦事務操作變得愈加多樣化和復雜，對流程規(guī)范的需求就會越來越大，由于它是一種更高效、更低本錢的解決方案。你不可能親身教每個新人，對吧?

開展3:職業(yè)細分越來越顯著,數(shù)字分析賦能職業(yè)開展

根據(jù)相關數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計，我國約有20000家獵頭公司，而民營獵頭公司占72.9%，也就是說，民營獵頭公司有14000-15000家。如此多的獵頭公司并存，要求企業(yè)有必要樹立自己的中心競爭力，不然很簡略在競爭中被篩選。

關于獵頭公司的中心競爭力，我在上一篇文章中提到過:優(yōu)質(zhì)的客戶和提名人資源。

優(yōu)異的參謀能夠經(jīng)過高薪外聘來快速解決，但資源的堆集有必要是企業(yè)的長時間開展戰(zhàn)略，不可能一蹴即至。工業(yè)細分是實現(xiàn)資源堆集質(zhì)變的僅有途徑。

我觸摸過的許多獵頭公司也都理解這個道理，所以他們在公司樹立之初就對公司的定位想得很清楚——專注于有出路的職業(yè)，長時間培養(yǎng)。

企業(yè)一旦保持了中心競爭力，自然就會這樣做。獵頭公司的開展就像滾雪球相同。一旦某個細分職業(yè)堆集的時間足夠長，雪球就會越滾越大。最簡略的比如是:當獵頭是BD客戶時，你告知對方你已經(jīng)和職業(yè)內(nèi)的企業(yè)樹立了合作關系，這對取得對方開端的信賴和樹立合作關系有很大的幫助。

我也見過沒有職業(yè)細分的企業(yè)。他們承受訂單，只要他們有訂單和賺錢。盡管咱們在前期可能會賺到一些錢，但他們終究會漸漸消失在咱們的視野中。

沒有中心資源堆集的企業(yè)就沒有中心競爭力。這不只適用于獵頭，也適用于其他期望長時間開展的企業(yè)。

總的來說，我對獵頭職業(yè)未來的開展趨勢是十分樂觀的。盡管還存在許多問題，但這些問題將在開展的進程中漸漸得到解決。。