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一、獵頭作業(yè)概述

獵頭是一種專門為企業(yè)尋覓高檔人才的作業(yè)，也被稱為高檔人才尋訪者或人才中介。這個作業(yè)起源于二戰(zhàn)時期，開始與收集企業(yè)情報相關，后來逐步開展成為為企業(yè)供給參謀式咨詢服務的作業(yè)，專門幫助企業(yè)獲取高檔人才。山東獵頭

獵頭的作業(yè)目標主要是中高端人才，這些人才往往不會自動在招聘網(wǎng)站上投遞簡歷，屬于被動求職者。與普通招聘人員(如企業(yè)HR)相比，獵頭的搜索途徑更為廣泛。除了招聘網(wǎng)站，他們還會使用自有人才庫、定向CC打List、讓人選轉介紹、linkedin微博等交際網(wǎng)站、QQ微信社群、作業(yè)聚會或峰會名單、人選常常出沒的媒體、內部懸賞或同行互推、找作業(yè)協(xié)會、找人選的上下游供應商推薦等至少10種找人的途徑。

獵頭作業(yè)具有獨特性。從思想方法上看，獵頭崗位大多是中高端崗位，崗位難度相對較大，需求用做項目的思想去運作，剖析崗位需求、找出崗位需求攻克的難點、挑選出合適的人才發(fā)布圖、和企業(yè)交流項目運作過程中碰到的問題、客觀了解提名人的優(yōu)缺點和匹配度等，而不像甲方招聘那樣廣撒網(wǎng)式的招聘初級到中級崗位人員。從資源儲備方面，獵頭觸及作業(yè)相對較廣，大多數(shù)獵頭公司會有幾個較拿手的作業(yè)，針對拿手作業(yè)儲備上下游甚至是整個供應鏈的人才，而且擁有巨大的數(shù)據(jù)庫作支撐，能夠為企業(yè)在新項目物色人選時，供給相應數(shù)據(jù)支撐和思路主張等。

二、獵頭參謀崗位責任

(一)客戶相關作業(yè)

客戶開發(fā)與關系維護

獵頭參謀需求進行客戶開發(fā)作業(yè)，包含收集客戶線索、聯(lián)絡潛在客戶、進行生疏客戶的BD(Business Development，業(yè)務拓寬)電話訪問等。例如，經過作業(yè)陳述、交際活動等途徑尋覓有人才需求的企業(yè)，自動與企業(yè)的人力資源部分或許業(yè)務部分負責人建立聯(lián)絡，介紹自己公司的獵頭服務優(yōu)勢和成功案例，爭取與企業(yè)達到協(xié)作意向。

與客戶建立委托招聘協(xié)議后，要維系杰出的客戶關系。定時與客戶交流，了解企業(yè)的開展動態(tài)、業(yè)務調整狀況等，及時反饋招聘項目的開展，解答客戶的疑問，處理客戶的投訴等，保證客戶對獵頭服務滿意，進步客戶的忠誠度，以便獲得長期的協(xié)作機會。

需求剖析與了解

從客戶端收集招聘需求的具體信息，這不僅僅是職位稱號和基本要求，還包含企業(yè)的文明、價值觀、團隊氛圍、該職位在企業(yè)戰(zhàn)略中的作用等深層次的信息。例如，關于一個立異型科技企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)職位，除了技術才能要求外，還需求了解企業(yè)對立異思想、團隊領導風格、與其他部分協(xié)作等方面的希望。

深入剖析招聘需求，確認職位所需的才能、資歷等關鍵要素。依據(jù)企業(yè)供給的信息，結合市場上同類職位的狀況，精確地描繪出職位的人才畫像，為后續(xù)的搜索作業(yè)確認方向。

(二)提名人相關作業(yè)

提名人搜索與挑選

使用各種途徑進行提名人的搜索。依據(jù)確認的人才畫像，經過招聘網(wǎng)站、交際媒體、作業(yè)協(xié)會、人才庫等多種途徑尋覓潛在的提名人。例如，在尋覓金融作業(yè)的高檔出資司理時，或許會在專業(yè)的金融論壇、領英(LinkedIn)等交際平臺上搜索具有相關作業(yè)經歷、學歷布景和成績的人員。

對搜索到的提名人進行挑選。查看提名人的簡歷，初步評價其是否符合職位的基本要求，如作業(yè)經歷、學歷、技術等。關于初步挑選合格的提名人，進行進一步的深入了解，包含其作業(yè)開展軌道、作業(yè)效果、離任原因等，排除那些存在顯著不匹配因素的提名人。

提名人交流與評價

與提名人進行有效的交流。精確地傳達客戶的招聘需求，包含職位的責任、開展機會、企業(yè)的優(yōu)勢等信息，激發(fā)提名人對職位的愛好。同時，也要了解提名人的作業(yè)規(guī)劃、薪資希望、作業(yè)偏好等，判別提名人與職位的匹配度。例如，在電話交流中，清晰地向提名人介紹企業(yè)的立異項目和對該職位的希望，同時問詢提名人對新應戰(zhàn)的承受程度。

為提名人做面試、評價作業(yè)。依據(jù)與提名人的交流和對其布景的查詢，對提名人進行全面的評價，包含專業(yè)才能、交流才能、團隊協(xié)作才能、領導力等方面。關于需求進一步調查的提名人，組織面試環(huán)節(jié)，或許包含電話面試、視頻面試或許面對面面試等不同形式。

薪資和諧與商洽

在企業(yè)和提名人之間進行薪資和諧作業(yè)。了解市場上同類職位的薪資水平，結合提名人的才能和經歷，以及企業(yè)的薪資預算，為兩邊供給合理的薪資主張。例如，假如提名人的希望薪資高于企業(yè)的預算，獵頭參謀需求向提名人解說企業(yè)的薪資結構和福利待遇，同時也向企業(yè)說明提名人的價值，爭取達到兩邊都能承受的薪資方案。

進行薪資商洽作業(yè)。在企業(yè)和提名人之間進行斡旋，促成兩邊在薪資、福利、作業(yè)條件等方面達到共同。這需求獵頭參謀具備杰出的商洽技巧和交流才能，既要維護企業(yè)的利益，也要保證提名人的權益。

(三)項目辦理與陳述作業(yè)

項目辦理

關于多個招聘項目進行有效的辦理。合理組織時間和資源，保證每個項目都能按照預訂的計劃推進。例如，關于同時進行的幾個不同企業(yè)、不同職位的招聘項目，制定具體的項目時間表，清晰每個階段的使命和責任人，及時盯梢項目的開展狀況，處理項目中出現(xiàn)的問題，如提名人突然退出、企業(yè)需求變更等。

在項目進行過程中，與企業(yè)內部的相關部分(如人力資源部分、業(yè)務部分)以及提名人保持密切的交流。和諧各方的時間和要求，保證面試、布景查詢、錄用等環(huán)節(jié)順利進行。