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獵頭這個作業(yè)，從原先的奧秘，到漸漸為人所知。成人達己的職業(yè)特質(zhì)，這30年招引了越來越多有志之士，但已經(jīng)做了獵頭，和僅僅圍觀獵頭的，仍是有很大的不同，真是“外行看熱鬧，熟行看門路”，這些年，聽到許多段子。比方。

有人說：

“獵頭外面看沒有門檻，進門一看，嚯，門檻都在門里邊?！?a href="http://itlizhi.com/" target="_blank">山東獵頭

有人說：

“要不是家里困難，誰出來做獵頭啊，”

有人說：

“沒有在深夜哭過的獵頭，不足以語獵生。”

有人說：

“我曾有過50次念頭，再也不想做獵頭。明日不知道，但至少今日，我仍是很愛做獵頭”

有人說：

“許多人說獵頭你們掙錢蠻輕松的嘛，一單便是6位數(shù)，三年不倒閉，倒閉吃三年啊，我總是笑笑說對，由于不做獵頭的人，很難馬上讓他理解：功夫在詩外，一個專業(yè)級獵頭的生長，需要很多年，歸納至少十多門學(xué)科的技能，才能說剛剛班師。”

其實看了這段話，很感觸是也想到了自己，把時光拉到2010年，從一名HR榮耀的轉(zhuǎn)行成為獵頭。摩拳擦掌，趾高氣揚。其時有個希望，便是要經(jīng)過做獵頭，在1年內(nèi)把“環(huán)球旅行”的車票都掙出來。

但實際馬上給了自己一個“下馬威”，看著那些簡歷和術(shù)語，還有各種公司雜亂 的組織架構(gòu)圖，我懵圈了(換了一個全新的職業(yè))，愣愣的看了學(xué)習(xí)了兩天簡歷和職業(yè)報告，一個電話都沒敢撥出去(感覺那時候很怕丟臉，有輕微的電話恐懼癥)。

好不簡單開端有點“感覺”，第三天的時候開端撥電話。“不好意思我很忙”，“對不住，沒興趣”，一個上午接通十多人，想約他們碰頭溝通(公司有規(guī)則，所有推薦給客戶的提名人必須有面對面或者超過45分鐘的電話面試，一開端不理解，后來漸漸發(fā)現(xiàn)，太有用了，獵頭必須要定時見人，尤其是高管)，所有人都拒絕了我，以致于一個上午，去了5次廁所，洗冷水臉，看著鏡子給自己鼓勁(你懂的，假如你的獵頭同事經(jīng)常去洗手間，或許不是腎不好)。

那時有點丟失和想不通，想想之前怎樣說也是大廠的招聘負責(zé)人，一年合作著十多家獵頭機構(gòu)，給咱們服務(wù)的獵頭看上去沒那么艱苦啊，看他們做單挺簡單的，也是自己決計轉(zhuǎn)行的一根稻草啊，怎樣想著，自己做起來，就連個人也約不到呢。。。不甘心!再打。。。

10多年過去了，我依然記得那個下午，榜首個提名人愿意來做“無職位碰頭”(其時一開端手上沒有合適的職位)。咱們暢談了3個小時，用討教的辦法學(xué)習(xí)了許多職業(yè)的常識和”黑話“，也理解了之前為啥提名人都不”待見”，沒有常識缺乏自傲，一聽便是“新兵”。然后漸漸的幾周時間，電話開端步入正軌。

然后又一個“下馬威”來了，推了不少人，2個月了，便是不成單(KPI是每個季度都保底至少2單)

說實話，必須承認那個時候挺沒底氣的，作為一個空降兵，許多眼睛盯著你呢。這個還在其次，自己過不了自己這關(guān)啊，自己蜜汁自傲原本方針1個月“破蛋”，最多2個月吧，不然我來獵頭做啥呀!(據(jù)說許多做獵頭的人都有點小自豪?)。雖然榜首個月命運不錯，用BD辦法收到一個Mapping職位的10萬訂金，業(yè)績有了點，但獵頭不成單說不過去啊。

每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問：“你們覺得我真的合適做獵頭么?” 還好交的朋友人都不錯：“合合適適，耐心點耐心點，很快會有的?！? “真的么?”“真的真的，咱們都看好你的?！薄拔液弥卑?，不會過不了試用期吧”“不會不會，你不是說有幾個人已經(jīng)final round了嘛，快了快了，吃菜吃菜”。。。每次吃飯大約都在這種節(jié)奏中進行(愛惜身邊的朋友吧，年紀越大，有一些老朋友越不簡單)

榜首單，第二單，第三單，第四單。。。直到榜首年進入全球“圓桌沙龍”，終于一顆心漸漸放下，自傲也漸漸的回來。其時覺得每天都在交兵，日子過的好快，現(xiàn)在坐在書桌前，寫下這段文字的時候，嘴角帶笑，想給當(dāng)年2個月差點“流產(chǎn)”的獵頭一個擁抱。

后來幾年，隨著事務(wù)的深化，有兩個激烈感觸：

一個是“獵頭之美”，像是一件藝術(shù)品，小到一句話，或許不同的說法滋味天壤之別，需要揣摩，值得精進，越資深的獵頭越謙遜。

一個是“成人達己”，大約世界上少有的，公司付錢讓咱們“交朋友”的作業(yè)，一個職位至少成就三個幸福的家庭，經(jīng)歷過的人都知道那種成就感的美妙

上星期三的時候，一個我剛做獵頭時候的提名人，有幾年沒聯(lián)系了，又收到了她的祝愿和洽消息。那個下午，陽光很美。

信任許多獵頭也會由于你的提名人，影響了背面的一個家庭，一個團隊，一個公司，甚至一個職業(yè)，而從心里為他們快樂吧。

16年了，雖然做了甲(HR)乙(獵頭)丙(獵頭訓(xùn)練)三種角色，但悉數(shù)聚集在“招聘”這一件事上。而獵頭無疑是承上啟下，極富魅力的作業(yè)。而自己這一路的挑選，仿佛便是為了做好獵頭，以及現(xiàn)在和未來，有幸能影響更多人對獵頭的理解和研究而存在。

“5年懂行，10年成王”是不是可行，我真不知道。只知道，自己仍是獵頭界的“小學(xué)生”，每每和獵頭交流，感覺獵頭可以學(xué)一輩子，由于可以揣摩的東西太多了。并且神州大地上，很多臥虎藏龍的獵頭，有很多很多的獵頭故事。。。

也希望親愛的客戶和提名人們，假如你遇到一個靠譜的獵頭，信任TA也必定走過一段崎嶇又艱難的旅程，才有幸走到了你的面前，竭盡所能為你服務(wù)，請互相，彼此愛惜。